Carreiras

Junte-se à equipa da Lynx System Developers

Na nossa sede nos EUA, em Haverhill, Massachusetts, a Lynx System Developers reúne equipas internas das áreas de engenharia, assistência técnica, produção, vendas e marketing. À medida que continuamos a crescer, estamos sempre à procura de pessoas talentosas para se juntarem a nós.

Tem paixão por tecnologia e desporto? Tem experiência com os sistemas de cronometragem FinishLynx? Tem jeito para resolver problemas de forma criativa e pensar fora da caixa? Se sim, adoraríamos entrar em contacto consigo.

Quer os seus pontos fortes sejam nas vendas, no marketing, no apoio técnico ou no desenvolvimento de produtos, poderá desempenhar um papel fundamental para nos ajudar a continuar a inovar e a crescer. Contacte-nos hoje mesmo — poderá ser exatamente a pessoa que procuramos.

VAGAS DE EMPREGO ATUAIS

Consultor de Vendas

Localização: Haverhill, MA (a 40 minutos a norte de Boston) — é necessária a mudança para a área de Boston
Subordinado ao: Diretor-geral


Sobre a Lynx
A Lynx (finishlynx.com) desenvolve a tecnologia de cronometragem com foto-finish em que confiam os maiores eventos desportivos — as Provas de Seleção Olímpica, o Kentucky Derby, a NASCAR e o Tour de France. Todas as pistas, ringues e circuitos que se preocupam com a precisão dos resultados contam com os nossos sistemas para garantir essa precisão.


A Lynx foi fundada em 1992 por Doug DeAngelis, um corredor de competição que construiu o primeiro protótipo enquanto estudante de pós-graduação no MIT, aplicando a tecnologia de varredura linear digital a um problema que lhe era pessoalmente importante. Em 2021, juntámo-nos à Nevco Sports — o maior fabricante privado de soluções de pontuação, visualização e áudio nos EUA, com produtos em mais de 100 000 recintos em todo o mundo. Esta combinação significa que beneficia do foco de uma marca especializada, com os recursos de um líder do setor a apoiá-lo.


A função
Estamos a recrutar um Consultor de Vendas para expandir a presença da Lynx em áreas desportivas e segmentos de mercado que ainda não explorámos plenamente. Irá dedicar tempo à prospeção: criando listas de potenciais clientes, estabelecendo o primeiro contacto e abrindo portas onde a Lynx ainda não é conhecida. A partir daí, será responsável por todo o processo de venda — compreender o que o cliente realmente precisa, recomendar a solução certa, fechar o negócio e manter o contacto após a entrega para garantir que o cliente está a tirar o máximo partido do produto.

O que irá fazer:

  • Explorar novos setores e segmentos, estabelecendo um primeiro contacto em áreas onde a Lynx tem uma presença limitada ou nula
  • Acompanhe novos projetos de construção e renovação: estádios, pistas, ringues e circuitos de corridas que se encontrem na fase de planeamento ou construção. Apresente o Lynx aos decisores logo no início do processo
  • Entre em contacto com potenciais clientes e ajude-os a escolher os produtos Lynx mais adequados às suas necessidades
  • Identificar o problema real de cada cliente e recomendar uma solução com base no valor, e não apenas no preço
  • Responder a perguntas sobre a adequação do produto, preços, personalização e disponibilidade
  • Elaborar orçamentos e dar seguimento aos processos para concretizar as vendas
  • Mantenha o contacto com os clientes após a entrega, confirme se estão satisfeitos, ofereça formação e assinale oportunidades de atualização
  • Coordenar-se com o resto da equipa de vendas para que o trabalho de prospeção se mantenha organizado e para que nenhum território ou conta seja trabalhado duas vezes
  • Colaborar com a equipa de marketing e com a equipa Lynx para planear e realizar campanhas de vendas
  • Assumir outros projetos à medida que as necessidades da equipa forem evoluindo

O que deve trazer:

  • Licenciatura em Gestão, Marketing ou área afim — ou experiência equivalente
  • 1 a 2 anos de experiência em vendas, de preferência incluindo contacto não solicitado ou prospeção de novos negócios (a experiência no setor do desporto é uma mais-valia, mas não é um requisito)
  • Um historial de cumprimento de metas de vendas e gestão de um pipeline
  • Sentir-se à vontade ao estabelecer o primeiro contacto com pessoas que nunca ouviram falar de si ou do produto
  • Excelentes capacidades de comunicação escrita e oral com clientes, colegas e a direção
  • A capacidade de estabelecer relações genuínas com clientes que talvez nunca venha a conhecer pessoalmente
  • Bons hábitos de gestão do tempo e de organização
  • Interesse genuíno pelo desporto e pelo funcionamento deste setor
  • Conhecimento do NetSuite (preferencial, mas não obrigatório)
  • Disponibilidade para viajar ocasionalmente

Localização
Esta função tem como sede a nossa sede em Haverhill, MA. Os candidatos devem estar dispostos a mudar-se. Serão consideradas modalidades híbridas para o candidato certo.


Como se candidatar
Envie o seu currículo para[email protected]com o assunto «Consultor de Vendas».